VENTAS: ESTRUCTURA y ETAPAS

Los participantes al finalizar la cápsula o píldora de aprendizaje sobre estructura y etapas de la venta serán capaces de:

utilizar técnicas eficaces para tomar contacto con el cliente

estructurar el diálogo de ventas para conducir al cliente hacia la acción de comprar

seguir las etapas de la venta asociadas con su estructura: identificar necesidades, presentar la solución y gestionar las objeciones

conseguir ventas utilizando técnicas de cierre

Si estás interesad@ en diseñar un proyecto para desarrollar habilidades para definir la estructura y las etapas de la venta en tu organización, contacta conmigo y estaré encantado de atenderte personalmente.

Telef.: 34 976 144350

Móvil: 34 600412509

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www.leonciomoreno.com

Contenidos

Los conceptos a desarrollar en esta cápsula o píldora de aprendizaje sobre estructura y etapas de la venta son:

Acogida y toma de contacto

qué hacer

qué evitar

técnica de sincronización

Diálogo de ventas

estructura:

captar la atención

generar interés

facilitar la decisión

conseguir la acción de comprar

etapas de la venta:

toma de contacto

identificación de necesidades

propuesta de solución

gestión de las objeciones

cierre de la venta