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NEGOCIACIÓN: PREPARACIÓN

Los participantes al finalizar la cápsula o píldora de aprendizaje sobre preparación de una negociación eficaz serán capaces de:

  • comprender las bases de una buena negociación y adoptar la estrategia más adecuada.

  • seguir las fases de una negociación para utilizar las técnicas y herramientas apropiadas a cada una de ellas.

  • preparar con detalle el desarrollo de la negociación teniendo en cuenta los elementos que intervienen durante la misma.
 

Si estás interesad@ en diseñar un proyecto para desarrollar habilidades en la preparación de una negociación en tu organización, contacta conmigo y estaré encantado de atenderte personalmente.

Telef.: 34 976 144350

Móvil:  34 600412509

solicitar información

www.leonciomoreno.com

 

Contenidos

Los conceptos a desarrollar en esta cápsula o píldora de aprendizaje sobre preparación de una negociación son:

Bases de una buena negociación

  • ¿qué es negociar?

  • características de un buen negociador

  • enfoques de una negociación y elección del más adecuado

Fases de una negociación

  • preparación

  • desarrollo:

    • exploración

    • propuestas

  • acuerdo

Fase de preparación

  1. objetivos e intereses, opciones, alternativas y proceso

  2. obtener información:

    • discrepancias y conflictos

    • datos

  3. decidir posibles concesiones
Cápsulas o píldoras de aprendizaje; ventas, atención cliente, negociación, toma decisiones, resolución problemas, gestión tiempo, dirección reuniones, motivación, creatividad