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NEGOCIACIÓN: DESARROLLO

Los participantes al finalizar la cápsula o píldora de aprendizaje sobre el desarrollo de una negociación serán capaces de:

  • utilizar las herramientas y técnicas adecuadas para explorar los intereses del interlocutor

  • gestionar las objeciones y argumentar de forma eficaz

  • presentar las propuestas en la secuencia y en la forma más conveniente para lograr nuestro objetivo

  • conseguir el acuerdo utilizando tácticas de cierre de una negociación
 

Si estás interesad@ en diseñar un proyecto para mejorar habilidades en el desarrollo de una negociación en tu organización, contacta conmigo y estaré encantado de atenderte personalmente.

Telef.: 34 976 144350

Móvil:  34 600412509

solicitar información

www.leonciomoreno.com

 

Contenidos

 Los conceptos a desarrollar en esta cápsula o píldora de aprendizaje sobre el desarrollo de una negociación son:

Fase de exploración

  • inicio de la negociación

  • diálogo exploración inicial: escuchar y preguntar

  • gestión de las objeciones y argumentación

  • tácticas para la fase de exploración

Fase de propuesta

  1. formato

  2. tipo de propuestas

  3. secuencia

  4. tácticas para la fase de propuestas

Acuerdo

  • momento del acuerdo y sus señales

  • tácticas para el cierre de una negociación
Cápsulas o píldoras de aprendizaje; ventas, atención cliente, negociación, toma decisiones, resolución problemas, gestión tiempo, dirección reuniones, motivación, creatividad